…… 李沣咧着嘴笑：“为了更好的服务客户拓展业务，我们市场部上班时间向来自由，柯经理难道不知这一点吗？” 他绕过香水气息浓郁的女人：“总不能为了呆板的打卡，丢下客户不管吧？” “还有，市场部的考勤，从来不受行政部管，柯经理今天这么积极，不知哪里得罪了你？” “真招惹了你，你出声，我设宴赔罪，一顿不够，那就两顿。” 他的脑海多少想起缥缈御座的公主抱，这  妖娆的女人，也不知道和谁好上了。 “你没得罪我！” 柯可惜显然也清楚李沣喜 胡搅蛮 ，所以很直接地使出杀手锏：“你得罪的是规章制度，我也是受了江总裁的委托监督。” “江总裁说了，要对你们市场部规范起来，不能让你们变成一批散养野马。” 柯可惜振振有词：“所以从今天开始，我每天九点会 取市场部打卡情况给江总裁，还会专门盯着李总监的考勤。” “李总监或其余人要见客户，可以，提前报备，或者事后二十四小时，补发跟客户洽淡的相片。” 柯可惜公事公办的样子：“那么，我就允许你们迟到早退。” “原来是江总裁意思。” 李沣暗呼江洛神给自己 堵，随后又笑着出声：“行，以后我一定准时打卡。” 他有法子让江洛神收回成命，所以不想跟柯可惜太多纠， 他惦记着找姜冰冰：“柯经理，如果没事的话，我先走了，我还有事找江总裁呢。” “不用找江总裁了。” 柯可惜声音清冷打断道：“江总裁说，如果你今天来了，就去培训部转一圈。” “为了业绩提高，江总裁又招了一批人。” 她盯着李沣道：“他们会成为你的新血 ，新希望。” 李沣一脸惊讶：“这事我怎么不知道呢？” 柯可惜戏谑道：“你整天不在公司，四处瞎逛，不知道有什么稀奇？” “再说了，招人也不用向你报备，市场部的员工离编制还差二十多人，江总裁补上人手向燕京总部 待很正常。” “明白。” 李沣想起自己当初拿着一百份简历，直接炒掉了二十多人，后来又没招聘新人，所以一直存在缺口。 没想到江洛神对这事上心，心里多少有些惭愧：“辛苦江总裁了，改天一定要好好报答她。” 他准备以身相许，舍命陪美女，让江洛神吃好，喝好，最后睡好。 柯可惜哼了一声：“你当然要报答江总裁，因为这二十多人也不是随便招的，是为你的亲密骨干招收的。” “郭玲玲、火凤姗和柳璐璐表现出 ，江总裁提拔她们做了经理，这也算是对李总监一个肯定。” “真的？她们做经理了？这太好了！” 李沣听到三女上位，很是为她们高兴：“虽然江总看在我的面子上提拔她们，但是，估计她们最想谢的还是我。” “说不定还要以身相许，人太帅了就是麻烦。” 柯可惜一脸鄙夷：“狗嘴吐不出象牙。” 李沣不以为意，话锋一转：“对了，你让我去培训部做什么？” “你难得现身，让你 脸。” 柯可惜冷冷出声：“还有，也让你讲讲课， 励一下新人。” “而且郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三人经验不足、能力有限，一时无法驾驭这些手下。” “你跟她们关系这么密切，过去 阵一下是很应该的事情。” 李沣又疑惑问道：“有点道理，对了，有没有美女？” “不好意思，没有。” 柯可惜不屑：“全是爷们，江总裁说了，只招爷们，体力好， 力旺盛，跑业务也有劲。” “真是头发长见识短。” 李沣挥挥手，很是不 ：“这是做业务，讲究以柔克刚，搞一堆小伙子做什么？搬砖啊。” “我不去了，我回办公室处理事情，早上见了大客户，要准备资料呢。” 柯可惜拿起手机威胁：“行，你不去，我跟江总裁电话，就说，你抗拒她一切安排。” 李沣无奈摇摇头，最终虚弱挥手：“好，去看看，看两眼。” 两人很快来到一个培训室，可以容纳百人的地方，正坐着二十多人，只是并非柯可惜说的全都是爷们，男女各一半。 他们一个个神抖擞地，听着资深营销师上课，还时不时在记事本上写点东西。 资深营销师正向他们灌输着公司理念和价值观。 担任经理的郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三人，分别坐在小组的最前面位置，也听得十分认真。 有三个漂亮的姑娘在，男的业务员哪能不认真听课？至少眼睛是注视着前方的。 “柯经理，李总监来了，江总裁说，让李总监也给新人讲几句。” 趁着休息空档，柯可惜向资深营销师打招呼：“李总监时间宝贵，经常不在公司，难得一次抓壮丁。” 资深营销师闻言大笑，马上向新人拍手喊道：“各位，你们未来的上司，李总监来了， 。” 郭玲玲、火凤姗、柳璐璐最先回头，见到李沣都雀跃跳起来，俏脸很是高兴。 新人也跟着鼓起掌来，还探头探脑看着门口，见到李沣年轻的不像话，顿时哗然一片。 江汕集团市场总监是 头小子？ 年轻，太年轻，实在太年轻！ “怎么？觉得我年轻？看不起我啊？” 被柯可惜 到这个地步，李沣也就不再挣扎，落落大方走上讲台，环视众人一眼后自夸起来： “我很厉害的，两个月，业绩三四亿呢。” 二十多名新人全都看着李沣，没有出声回应，但言下之意很明显，不信。 郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三女出声助阵：“李总监真是签单高手。” 一个黑西服男子喊叫了起来：“李总监，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。” 一个蓝制服裙装女子也附和：“是啊，现在竞争烈，要想拉到业绩，总该有些手段。” “总监，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。” 她直接将李沣的军：“让我们见识一下你的风范。” “好！” 李沣站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。” “资深营销师比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。” “要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。” “换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。” “每一单业务的签成，都是对方需求被足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的 惑。” “一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。” 李沣娓娓道来，在黑板上勾画出‘客户、需求、订单……’ “以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。” “你的话越简练就越有 引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。” 郭玲玲微微一愣：“李总监，客户说的需求，如何引导客户的需求呢？” 李沣笑道：“我讲一个笑话，普通人可以把它当作笑话看，而营销的高手，应该超越笑话的层次。” 众人不理解，唯有三女很是兴趣的模样。 李沣声情并茂：“一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。” “农家只有一少.妇，少.妇说：家里只一人不便。” 李沣解释道：“潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号。” 全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。 “男：求你了大妹子，给猪一头。”（之以利，想获得什么必须先懂付出。） “女：好吧，但家只有一 。”（客户的资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益） “男：我也到上睡，再给猪一头。”（再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在同一个阵营） “女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。” “男：给猪两头。女允，要求上去不能动。” 李沣微笑道：“要想跟客户建立更为亲密的关系，你要懂得更大的投入，跟客户得寸进尺是完全能够做到的。” “关键是你也要让顾客觉到她是在不断地收获附加值。” 在全场哄堂大笑的情形下，李沣摆手示意大家安静，继续讲了起来： “少顷，男憋不住，央求动一下，女不肯。” “男：动一下给猪两头。女同意。” 李沣趁热打铁：“客户长期光顾，是因为能够得到长期的利益。” “男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。” “女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少.妇家的10头）猪赶集去了.....” 李沣补充一句：“让客户产生依赖，让客户在某种环境下没有选择余地，产生非消费不可的理由。” “这时候客户就由被动消费到主动消费，就会产生绝对的忠诚，你也是收获利润最为丰厚的时候。” 全场响起了雷鸣般的掌声，看着李沣的目光都多了一丝赞许。 柯可惜冷哼一句：“ 氓。” ……ＤＧlHtｏyOtＡ.Cｏm |
妖娆的女人，也不知道和谁好上了。 “你没得罪我！” 柯可惜显然也清楚李沣喜
胡搅蛮
，所以很直接地使出杀手锏：“你得罪的是规章制度，我也是受了江总裁的委托监督。” “江总裁说了，要对你们市场部规范起来，不能让你们变成一批散养野马。” 柯可惜振振有词：“所以从今天开始，我每天九点会
取市场部打卡情况给江总裁，还会专门盯着李总监的考勤。” “李总监或其余人要见客户，可以，提前报备，或者事后二十四小时，补发跟客户洽淡的相片。” 柯可惜公事公办的样子：“那么，我就允许你们迟到早退。” “原来是江总裁意思。” 李沣暗呼江洛神给自己
堵，随后又笑着出声：“行，以后我一定准时打卡。” 他有法子让江洛神收回成命，所以不想跟柯可惜太多纠
，新希望。” 李沣一脸惊讶：“这事我怎么不知道呢？” 柯可惜戏谑道：“你整天不在公司，四处瞎逛，不知道有什么稀奇？” “再说了，招人也不用向你报备，市场部的员工离编制还差二十多人，江总裁补上人手向燕京总部
待很正常。” “明白。” 李沣想起自己当初拿着一百份简历，直接炒掉了二十多人，后来又没招聘新人，所以一直存在缺口。 没想到江洛神对这事上心，心里多少有些惭愧：“辛苦江总裁了，改天一定要好好报答她。” 他准备以身相许，舍命陪美女，让江洛神吃好，喝好，最后睡好。 柯可惜哼了一声：“你当然要报答江总裁，因为这二十多人也不是随便招的，是为你的亲密骨干招收的。” “郭玲玲、火凤姗和柳璐璐表现出
，江总裁提拔她们做了经理，这也算是对李总监一个肯定。” “真的？她们做经理了？这太好了！” 李沣听到三女上位，很是为她们高兴：“虽然江总看在我的面子上提拔她们，但是，估计她们最想
励一下新人。” “而且郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三人经验不足、能力有限，一时无法驾驭这些手下。” “你跟她们关系这么密切，过去
阵一下是很应该的事情。” 李沣又疑惑问道：“有点道理，对了，有没有美女？” “不好意思，没有。” 柯可惜不屑：“全是爷们，江总裁说了，只招爷们，体力好，
力旺盛，跑业务也有劲。” “真是头发长见识短。” 李沣挥挥手，很是不
：“这是做业务，讲究以柔克刚，搞一堆小伙子做什么？搬砖啊。” “我不去了，我回办公室处理事情，早上见了大客户，要准备资料呢。” 柯可惜拿起手机威胁：“行，你不去，我跟江总裁电话，就说，你抗拒她一切安排。” 李沣无奈摇摇头，最终虚弱挥手：“好，去看看，看两眼。” 两人很快来到一个培训室，可以容纳百人的地方，正坐着二十多人，只是并非柯可惜说的全都是爷们，男女各一半。 他们一个个
。” 郭玲玲、火凤姗、柳璐璐最先回头，见到李沣都雀跃跳起来，俏脸很是高兴。 新人也跟着鼓起掌来，还探头探脑看着门口，见到李沣年轻的不像话，顿时哗然一片。 江汕集团市场总监是
头小子？ 年轻，太年轻，实在太年轻！ “怎么？觉得我年轻？看不起我啊？” 被柯可惜
到这个地步，李沣也就不再挣扎，落落大方走上讲台，环视众人一眼后自夸起来： “我很厉害的，两个月，业绩三四亿呢。” 二十多名新人全都看着李沣，没有出声回应，但言下之意很明显，不信。 郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三女出声助阵：“李总监真是签单高手。” 一个黑西服男子喊叫了起来：“李总监，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。” 一个蓝制服裙装女子也附和：“是啊，现在竞争
惑。” “一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。” 李沣娓娓道来，在黑板上勾画出‘客户、需求、订单……’ “以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。” “你的话越简练就越有
引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。” 郭玲玲微微一愣：“李总监，客户说的需求，如何引导客户的需求呢？” 李沣笑道：“我讲一个笑话，普通人可以把它当作笑话看，而营销的高手，应该超越笑话的层次。” 众人不理解，唯有三女很是
。”（客户的资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益） “男：我也到
氓。” ……ＤＧlHtｏyOtＡ.Cｏm