看两夫今天的架势,闲暇时间都耗在喝茶上,看来本不愁订单量。 佟谨想了想法子,然后习惯地打开某人微信。 jin:请问问问题要钱吗? sun:你说呢? jin:那一个问题多少钱呢? sun:看你的问题含金量多少。 佟谨想了想,觉得这个问题在她的好友列表里只有问他最合适了。 jin:好比你,你看上去好像也不怎么缺钱? sun:眼光不错。 佟谨一时无语:“……” jin:难怪你平时接单都是看心情…… jin:那么怎么才能起你奋斗拼搏的望呢?就是那种,不现状,要求突破,用钱挣钱那种。 sun:这问题含金量高。 潜台词就是,这价格可不低。 佟谨看了眼还没开吃的便当,冒出了不知道能不能转卖的想法…… jin:我最近有一点点穷…… sun:你什么时候不穷。 佟谨:“……” sun:没钱,可以用别的东西抵。 jin:比如? sun:你转去linke当客户经理,认识一个叫许明旭的吗? 许明旭? 佟谨有点惊讶。 jin:怎么?你认识他? sun:你只要回答就行。 jin:他跟我同一个部门。 sun:很好。下周会有个新客户,他要是有兴趣,你去和他抢一下。 ??? 佟谨每个字都看得懂,连在一起却一句话都没看懂。 jin:哪里来的新客户?我们的客户都是组长分配或者自己开发的,而且linke不能抢别人客户,违规的。 sun:在客户还没最终确定对接人,就不叫抢,叫争。 jin:可你怎么知道我们下周会有新客户? sun:这算是第二个问题了,要答案,那就是另外的价钱了。 “……” jin:我只能答应你到时具体情况具体分析,要是组长直接把客户分给了他,我也不可能去抢。 sun:可以,合作愉快。 jin:那第一个问题能回答了吗? sun:起他的兴趣。 jin:兴趣? sun:一个人不缺钱,能让他破例去做一些没必要的事,那只能是这件事勾起了他的兴趣,觉得有趣,不妨可以试一试。 佟谨对着这话进入沉思。 引起一对佛系有钱做陶瓷生意夫妇的兴趣? 这个问题太泛了。 佟谨只见过他们一面,只知道他们喜喝茶,从店面的软装和摆设来看,应该还是嗜茶的人。 卖陶瓷跟茶到底有什么关联…… 脑中将这两个词能发散出很多沾不上的东西,似乎有些什么一闪而过,但又捕捉不到。 她想了想,忍不住问:那你现在干这行,赚钱吗? sun:服务你这样的客户,能有钱赚吗? “……” jin:没钱赚你还干,那也是因为有什么引起你的兴趣吗? 对方隔了片刻回复:嗯哼,目前还不错。 第二十四章 记住了吗,小羊。 佟谨经过一天的绞尽脑汁, 仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇,最后便暂时先搁置一旁,转去攻更大的市场。 佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次, 没约上的都打了电话留了联系方式,可这些公司的共大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。 佟谨被问得最多的就是:能资源置换吗? 没有钱,你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊! 一周过去, 佟谨客户进展度为零。 在周一的例会上,轮到佟谨做工作简报时, 被问及进度, 都只能回答“还在跟进”。 闵蕾仿佛只当她是个局外人, 难听点来说,只要她别些幺蛾子出来, 季度考核一到就直接让她滚蛋, 对她那些自己找来杂碎客户,进度如何就不在乎。 汇报结束后,闵蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户,意向还可以, 分给了咱们客户一部。 “国际快消品客户, 需要尽快跟进, 但预算应该不多, 谁最近手头上的单不紧的?” 佟谨脑中突然弹出上周那人说的话, 真的来新客户了?! 她下意识看向了许明旭, 对方果不其然开口, “我的客户正在走合同了, 正好有空挡。” 佟谨留意到在场没有人再说话,她一时心跳有些加速。 她想起和某人的抵押承诺,定了定心神, 缓缓举起了手,说道:“我可以吗?” 不单只是闵蕾,整个一部的销售都同时看向了她。 佟谨继续说:“我在之前的公司一直是服务国际快消组的,所以对这类客户的需求察比较悉,而我转岗前在营销部,对公司的产品和商业模式也已经大致了解了,所以觉得我可以试试。” 条理清晰,理由恰当,连闵蕾也说不出拒绝的话。 “既然是新客户,那就许明旭和佟谨一起跟进吧,最后客户归谁,我只看最终结果。”闵蕾最后撂下散会结束语。 佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来,这算完成了当初答应那人的承诺,又得到了一个共同竞争的机会! 许明旭会后朝她举起拇指笑了笑,“不错嘛,还以为你胆子小。” 对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动,佟谨也为此松了口气,毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。 jin:答应你的事做到了,现在新客户由我和他一起跟进,算互相竞争。 sun:不错,那你加油吧。 jin:但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢?还料到许明旭会兴趣? sun:这算提问?有钱了? jin:……别回答我,谢谢。 jin:那你认识许明旭?为什么让我和他抢客户?和他有过节吗? jin:这应该不算含金量的问题吧? sun:算。 “……” sun:看哪天心情好再说吧。 jin:如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。 sun:如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。 jin:行吧,你等我! sun:可以,那就等等吧。 * 这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司,在韩等地很畅销,但只在近两年才开始逐渐进口国内,且覆盖面很小,大多只在一些主打进口的高端商超有卖。 这回对方打算借助linke在国内的经商渠道,先以北城为首个城市作为试点,之后进行大面积的全国铺货。 佟谨联系上对方的市场部经理,上门拜访过一次,拿到了具体的需求,回去便立即发了brief给策划部。 可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。 佟谨再三问对方的市场部经理,才得到回复:你们是不是还有人联系上我们市场总监了?这样的话就由对方跟进就可以了。 这下佟谨懂了,果然姜还是老的辣,许明旭一开始就直接联系上别人总监了,她还在跟经理周旋。 但尽管如此,佟谨还是寄套茶具过去,权当维护客情。 茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。 新客户看来没希望了,半个月过去,佟谨依旧在吃西北风。 jin:能力有限,抢客户失败了。DGlHTOyOTa.COM |